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电器彩盒

  • 产品名称: 电器彩盒
  • 产品分类: 电器彩盒
  • 公司名称: welcome快盈
  • 添加时间: 20/12/01
产品详情

  电器彩盒注意发挥“群体优势”:
  1.“群体优势”概述
  “群体优势”指企业在某一领域里所经营的产品范围越广,产品线越长,越能让消费者在市场上看出某一产品群体背后的大企业的气势,越能在消费者心目中产生信赖感,从而在销售上发挥出有利因素.这称为“群体优势”。
  电器产品的生产者,有的是厂家,有的是产品生产者的集体经济组织,从市场角度讲,发挥产品的“群体优势”,是将企业和牌子“做大、做强”的重要条件;在电器产品销售中,同样需要注意发挥群体优势的问题。
  2.“群体优势”的消费心理基础
  从消费者心理角度讲,人们在选购商品时,总是怕买到假货、次品等,选购商品时总是小心翼翼,生怕上当吃亏。而一个企业在某一领域内经营的产品范围越广,品种越多,如此的产品群体摆到在商场里,形成“一大片”,或占用一个专柜,或成片都是某个企业的产品,形成了一个很大的出自某企业的“产品群体”,消费者一看便知是出自同企业的产品。
  这种产品的群体,在客观上给消费者一种暗示,那是一家有背景、有实力的大企业,购买时会产生一种安全感,顾客自然会信任这个企业的产品,在销售上的优势也就不言自明了。
  3.症结所在
  这里所说的问题,是指出自同一企业产品,除了企业名称相同外,几乎找不到相似的地方,甚至连商标都不一样,根本不像出自同一企业的产品,因而很难发挥产品的群体优势。这是当前市场上比较普遍存在的现象,研究如何克服这种问题,对电器产品销售业务有相当重要的参考作用。








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更新时间:20/12/01 13:43:12   【打印此页】   【关闭【返回上一页】
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